????許振鳴把這幾位客人請到折疊小方桌的旁邊坐下，雙方交換名片，坐下來寒暄起來。
　　
　　????“許總！我看你很年輕，難道是華夏科技少年班畢業(yè)的大學(xué)生？”
　　
　　????《流行服飾》的美女編輯看了看許振鳴的名片，又仔細打量了一番許振鳴，微笑的問著話。
　　
　　????她名叫方穎，一口的京片子，說話慢慢騰騰的，親和力還不錯，是個搞銷售的老手。銷售高手一般喜歡玩套路，跟客戶繞圈子談話。不知不覺間進入主題，讓人不會感到反感。
　　
　　????不過，她這種營銷策略用在許振鳴的身上卻有些錯誤了。
　　
　　????許振鳴喜歡單刀直入的談判，沒時間跟別人繞圈子。他看著對面的美女方穎，微笑著搖了搖頭：“我不是大學(xué)生，沒上過大學(xué)。我是產(chǎn)業(yè)工人，在單位是一名鉗工！”
　　
　　????“哦？許總年輕有為??！許總的公司一定和服裝協(xié)會的關(guān)系不錯，這些桌椅應(yīng)該是展會組織單位特意贈送的吧！”
　　
　　????被許振鳴嗆了一下，知性美女方穎尷尬的一笑，又岔開了話題。
　　
　　????她又猜錯了，這些折疊式的桌椅，都是一鳴公司為了展會特意準備的。
　　
　　????許振鳴上輩子跑過多年的專業(yè)展會，經(jīng)驗很豐富。他知道展會組織單位提供的桌椅比較少，特意準備了一些便攜式的折疊桌椅打包在設(shè)備的木箱中，隨著設(shè)備一起發(fā)貨到會場里。像這種細節(jié)問題，也只有像他這樣的老展會人士才能考慮到。
　　
　　????關(guān)于這個問題，許振鳴實在不想回答了。他于是開門見山的問：“方編輯，請問你來我們公司的展位有什么事情？有事你請直說就行了，我還要接待一下林教授！”
　　
　　????說話間，他微笑著指了指坐在一旁的京師服裝學(xué)院的老師們。
　　
　　????“不著急！你們先談，我們可以等一下！”
　　
　　????五十多的女教授林老師，扶了一下黑色的眼鏡框，微笑著喝著茶水。
　　
　　????又被許振鳴嗆一下，方穎不禁有些臉紅了。她看了看許振鳴的臉色，微笑著自我解嘲：“呵呵…不好意思！我沒想到許總還是個直性子！是這樣的，我們《流行服裝》雜志可以為貴公司提供展示產(chǎn)品的機會。我們的讀者有百萬……”
　　
　　????方雅滔滔不絕的說著，把自己的雜志夸上了天。
　　
　　????“我們的產(chǎn)品是用于服裝企業(yè)，不是家庭用的日用品。在你們雜志做廣告有用么？”
　　
　　????“肯定有用！服裝企業(yè)都會訂閱我們的雜志，尋找服裝新款式的靈感！”見許振鳴懷疑自己雜志的受眾面，方穎總算說到了重點。
　　
　　????她非常郁悶：自己在服裝企業(yè)老總那里戰(zhàn)無不勝攻無不克的套路，怎么就在許振鳴的面前不奏效了呢？
　　
　　????“這個小許總肯能太年輕了，棱角還沒有磨平！但愿這筆訂單能拿下！”
　　
　　????方穎有些擔心，暗暗祈禱著。
　　
　　????“行，我知道你們雜志的情況了！方編輯，你的名片我將會轉(zhuǎn)給我們公司的銷售部。他們會派人和你聯(lián)系刊登廣告的事情！”
　　
　　????許振鳴搞清楚《流行服飾》的情況后，微笑著站起身來準備跟方穎握手。
　　
　　????一般情況下，他這種動作在商場上是送客的意思。現(xiàn)在不是舊社會，用端茶送客禮儀告訴客人你該離開了。
　　
　　????“許總！你到底是同意，還是不同意在我們雜志上刊登廣告？能給個準信么？”
　　
　　????方穎有些著急，臉頰微紅的問著話。
　　
　　????她握著許振鳴的手不放，一定要得到準信才離開。
　　
　　????碰到這種人，許振鳴也沒辦法。按照他的判斷：一鳴公司在《流行服飾》上刊登電腦繡花機的廣告效果不明顯。剛才這番話，他是在婉言拒絕眼前的這位知性美女方穎。
　　
　　????眼下，這位大美女方穎硬要許振鳴掀開底牌，讓許振鳴感到有些無奈。他搖了搖手說：“方編輯！你回去之后認真準備一下，拿出具體能打動我們公司的宣傳方案出來！我們才會和貴雜志社合作的！”
　　
　　????“好的許總！謝謝你給我一次努力的機會！”
　　
　　????方穎見許振鳴沒有徹底堵死那扇門，雖然有些遺憾，卻也抱著一線希望離開了。
　　
　　????送走了方穎，許振鳴才坐下正式接待林教授等人。陪同林教授一起而來的一共有兩位老師。一位女老師是負責(zé)做銷售的；另外一位姓袁的男老師，戴著一副高度近視眼鏡，是位軟件工程師。
　　
　　????她們?nèi)藖硪圾Q公司的展位，是想測試一下他們學(xué)院開發(fā)的服裝cad軟件能否和一鳴公司的電腦繡花機兼容。
　　
　　????聽完他們的解釋，許振鳴微笑著搖了搖頭：“林教授！我們的電腦繡花機不接收其他格式的指令。除非要把文件轉(zhuǎn)成矢量文件格式，再用我們專用的cam軟件打開編輯，然后才能發(fā)送到電腦繡花機的電腦板里?！?br/>　　
　　????這種方式很繁瑣，基本上杜絕了和其他軟件之間的數(shù)據(jù)交換。許振鳴設(shè)計軟件的時候，其實已經(jīng)考慮到這一點。他根本就不想和別的軟件系統(tǒng)兼容！
　　
　　????“林教授，看來有些困難了！我們的服裝cad軟件要和他們的設(shè)備交換數(shù)據(jù)，肯定要重新編寫代碼，這個工作量比較大！”
　　
　　????聽完許振鳴的介紹，袁老師無奈的搖了搖頭。他是搞軟件設(shè)計的，知道兩種軟件之間交換數(shù)據(jù)的難度。再說了，他也不愿意為兼容一鳴公司的cam軟件重新編寫代碼。
　　
　　????林教授個子不高，矮矮胖胖的，一口京腔話很好聽。她還是沒有放棄，微笑著說：“許總！我們服裝學(xué)院準備開發(fā)大型絲綢刺繡cad軟件，想要購買貴司的一臺電腦繡花機做試驗機。這個課題一旦成功以后，市場的潛力很不??！”
　　
　　????這句話許振鳴愛聽！
　　
　　????只要商機，他還是愿意拓展電腦繡花機的應(yīng)用行業(yè)范圍。想到這里，他有些好奇的問：“林教授，我們設(shè)備的工作臺面比較小，恐怕不適合絲綢紡織行業(yè)的應(yīng)用。你需要的電腦繡花機工作臺面有多大？”
　　
　　????“兩米二的寬度，可以連續(xù)刺繡！”林教授說出自己的技術(shù)要求。
　　
　　????這樣一來，電腦繡花機的運動結(jié)構(gòu)需要改變了。機頭必須改成在y軸方向能隨意移動，x軸方向要帶動絲綢連續(xù)運動。這種方式改變以后，電腦繡花機的運動結(jié)構(gòu)和繪圖儀沒有什么區(qū)別。
　　
　　????考慮到這些，許振鳴苦笑說：“林教授！按照你的技術(shù)要求，我們公司的電腦繡花機要改變許多，和繪圖儀的工作方式一樣了！”
　　
　　????“對對對！就是像繪圖儀那樣！”這時，袁老師激動的扶了扶眼鏡框，笑容滿面的告訴許振鳴。
　　
　　????這雖然是一筆訂單，許振鳴真心不想去做。技術(shù)上沒難度，經(jīng)濟效益上就沒什么意思了。投入產(chǎn)出比不合算，他是不會輕易研發(fā)新裝備的。
　　
　　????想到這里，他苦笑說：“林教授、袁老師！要開發(fā)你們所說的這種設(shè)備，我們公司沒難度。但是，沒有一定的需求量，我們公司的核心管理層是不會愿意投入人力和物力的！”
　　
　　????不遠處的胖子張貴聽到許振鳴的推辭之言，忍不住撇了撇嘴，心中暗笑：“小師弟說胡話張口就來！我們一鳴公司的核心管理層什么時候能阻止你的決策了？”