章孝男是個(gè)有故事的人，講故事的能力也很強(qiáng)。
　　她告訴許振鳴：自己出生高山族的貧寒農(nóng)家，為了生計(jì)，曾經(jīng)做過舞女、在酒吧駐唱過、曾經(jīng)賣過保險(xiǎn)、也做過文員……等等，生活經(jīng)歷很豐富。說到最后，她說起高山族在灣灣的現(xiàn)狀等情況。
　　“章總，咱們不討論政治敏感話題！我們公司選擇和你們廠合作，也是看在大家是自己人才這么做的！”
　　這時(shí)，許振鳴微笑著打斷章孝男的吐槽，想早點(diǎn)進(jìn)入主題。他還有許多事要處理，沒時(shí)間在這里閑聊。
　　“許總！正是因?yàn)榇蠹沂亲约喝?，所有我們廠才以最優(yōu)惠的價(jià)格給貴公司供貨的！哦，這趟來貴公司，我特意帶來一些灣灣特產(chǎn)的高山茶和金門高粱酒送給你，一點(diǎn)心意請(qǐng)你笑納！”
　　章孝男順著許振鳴的意思開始打感情牌。旋即，她提議：“因?yàn)閲H市場(chǎng)原材料上漲的原因，我想跟許總商量一下伺服電機(jī)調(diào)價(jià)的事情！”
　　她原來是來談漲價(jià)的，難怪一定要和我見面談一次！
　　我們公司一定不能只有一家供應(yīng)商，否則，一旦被對(duì)手掐著脖子就難受了！
　　看著章孝男掛著微笑的精致面容，許振鳴暗下決心：在伺服電機(jī)、傳感器和芯片等關(guān)鍵外購配件這方面，一鳴公司肯定要多選擇幾個(gè)供應(yīng)商。
　　其實(shí)，這也是跨國公司的一貫做法。他沒有想到，一鳴公司還沒發(fā)展起來就已經(jīng)碰到這種問題了。
　　“選擇一家灣灣的企業(yè)也不太可靠！”
　　想到這里，許振鳴不由得感慨。旋即，他表情鄭重的告訴章孝男：
　　“章總！按照商業(yè)慣例：貴廠應(yīng)該還要給我們公司優(yōu)惠3%-5%。一鳴公司是貴廠的大客戶，已經(jīng)購買了一萬多臺(tái)伺服電機(jī)，將來還會(huì)更多！可以這么說，沒有我們公司，貴廠是走不出做自己品牌的這條路！”
　　言行之意：你們?yōu)碁持乙骐姍C(jī)廠不要忘恩負(fù)義，剛剛才做出一點(diǎn)名氣就要整出漲價(jià)的幺蛾子！
　　聽到這番話，章孝男白皙的臉頰有些微微泛紅。她尷尬的笑了笑，細(xì)聲細(xì)氣的解釋：“許總！商場(chǎng)上講究雙贏。我們廠為了打開銷路，一直在虧本銷售。你總不能讓我們廠一直虧本下去，這樣對(duì)貴司產(chǎn)品的供應(yīng)鏈有影響！”
　　她話中有話，言下之意：一鳴公司如果不漲價(jià)，灣灣忠益電機(jī)廠有可能終止供貨，不再和一鳴公司做生意！
　　由此看來，章孝男來一鳴公司之前已經(jīng)做過功課，對(duì)一鳴公司的產(chǎn)品銷售和伺服電機(jī)供應(yīng)這方面很了解。要不然，她也不會(huì)說出這番話。
　　想到這里，許振鳴準(zhǔn)備拿出一張底牌來鎮(zhèn)住章孝男，先穩(wěn)定一鳴公司伺服電機(jī)的主要供應(yīng)商。然后，他準(zhǔn)備立即和其他品牌的供應(yīng)商談判，再選擇一兩家同等檔次的伺服電機(jī)供應(yīng)商做備胎。
　　一邊想著事，他一邊彎下腰去從辦公桌的柜子里拿出一臺(tái)白色的伺服電機(jī)。這臺(tái)伺服電機(jī)的外形和國際品牌日本芝東的產(chǎn)品外形很類似，卻是灣灣力東電機(jī)廠的產(chǎn)品。
　　灣灣力東電機(jī)廠的老板林向雄曾經(jīng)在忠益電機(jī)廠打工，后來自己創(chuàng)辦了力東電機(jī)廠，專門為日本芝東代工伺服電機(jī)。
　　和所有的小老板一樣，林向雄通過代工掌握核心技術(shù)以后，也準(zhǔn)備創(chuàng)立自己的品牌，專業(yè)生產(chǎn)各種電機(jī)。許振鳴拿出的這臺(tái)電機(jī)，就是林向雄郵寄過來的樣品，讓一鳴公司測(cè)試和試用的。
　　“許總！你這臺(tái)伺服電機(jī)是力東的？力東的產(chǎn)品不成熟！他們廠的技術(shù)是從我們廠偷師的，產(chǎn)品質(zhì)量肯定不過關(guān)！”
　　看著許振鳴手中的伺服電機(jī)，業(yè)內(nèi)人士章孝男一眼就看出是哪家公司的產(chǎn)品。同行是冤家，她當(dāng)然要在用戶的面前貶低同行，抬高自己公司的形象。
　　這時(shí)候，章孝男有些慌了，浮在臉上的笑容很不自然，知道許振鳴拿出這臺(tái)力東伺服電機(jī)的意思：許振鳴這是在告誡她，“你們忠益電機(jī)廠不要翹尾巴，一鳴公司還有別的選擇！”
　　看著章孝男局促不安的模樣，許振鳴微微一笑道：
　　“章總！這臺(tái)伺服電機(jī)我已經(jīng)親自測(cè)試過，除了安裝尺寸不合適以外，其他性能如震動(dòng)量、運(yùn)行速度、噪音、指令反饋速度……等等，都符合一鳴公司的要求！力東電機(jī)廠已經(jīng)準(zhǔn)備修改模具，為一鳴公司提供合格產(chǎn)品了！”
　　后面這句話是許振鳴特意加上去的，算是商務(wù)談判中的一種善意的謊言！章孝男所代表的忠益電機(jī)廠不逼宮，他也不會(huì)違心的說謊話。
　　“?。俊?br/>　　章孝男被打了個(gè)措手不及，臉上的笑容僵住了。不過，她商務(wù)談判的經(jīng)驗(yàn)豐富，瞬間后又恢復(fù)常態(tài)。
　　“許總！力東電機(jī)廠的廠房小、員工少，實(shí)力不夠。他們廠若要給貴司供貨，會(huì)影響貴司的生產(chǎn)進(jìn)度！”她還是沒有放棄，微笑著把力東電機(jī)廠的老底介紹給許振鳴聽。
　　許振鳴雖然不懂銷售，卻也有豐富的人生經(jīng)歷。他一邊和章孝男聊著力東電機(jī)廠的情況，又一邊跟章孝男探討伺服電機(jī)的定價(jià)問題。
　　在這許振鳴施展的無形壓力下，章孝男不得不做出讓步：“許總！希望貴我雙方能繼續(xù)合作，我能做主給貴司優(yōu)惠2%的出廠價(jià)，再多我們廠已經(jīng)無力承擔(dān)！”
　　她非常郁悶，本來是滿懷信心的來一鳴公司，準(zhǔn)備調(diào)高伺服電機(jī)的出廠價(jià)。沒想到卻被許振鳴當(dāng)頭一棒，出廠價(jià)不但不能調(diào)高，還要再優(yōu)惠2%。這叫什么事??！
　　看了看章孝男憋屈的模樣，許振鳴微笑著站起身來和她握手：“行啊章總，就這么說定了！后續(xù)的合約手續(xù)，你和我們劉部長去洽談辦理。”
　　章孝男見許振鳴起身送客，也瞬間調(diào)整好狀態(tài)，微笑和許振鳴道別。
　　送走章孝男之后，許振鳴在辦公桌的臺(tái)歷上記錄下這么一句話：伺服電機(jī)的供應(yīng)商，灣灣地區(qū)要有兩家，大陸地區(qū)也要培養(yǎng)兩家。雞蛋是不能放在一個(gè)籃子里的！
　　旋即，他撥通了南安紡織集團(tuán)朱世平的電話，朱世平正好在辦公室里，有時(shí)間接待許振鳴。他于是立即下樓，讓二劉開車送他到南安紡織集團(tuán)去拜訪朱世平。
　　南安紡織集團(tuán)公司是紅河鄉(xiāng)區(qū)域里最大的國營企業(yè)，距離紅河鄉(xiāng)集鎮(zhèn)有十公里左右，占地面積超過一萬畝，距離長江大堤已經(jīng)不遠(yuǎn)。在南安紡織集團(tuán)大院的東部，靠近長江大堤的附近，一棟棟新廠房已經(jīng)建好，正在搞內(nèi)部裝修。