朱世平很尷尬，只能用抽悶煙來掩飾自己的難堪。
他也知道南安紡織集團(tuán)公司欠一鳴公司的老賬最長的有七八年，最短的也有三四年了?？墒牵鳛槟习布徔椉瘓F(tuán)公司的負(fù)責(zé)人，他要為自己公司的一萬多名工人負(fù)責(zé)，先保住自己職工的工資收入再說。
“朱總！你看這樣好不好：我們公司準(zhǔn)備租賃南安巾被廠機(jī)修車間的廠房和設(shè)備用來生產(chǎn)，房租從欠款里扣除怎么樣？”
這時(shí)候，許振鳴才拋出自己的真實(shí)意圖。這個(gè)辦法非常好：一鳴公司既能收回欠款，南安紡織集團(tuán)公司又不用掏現(xiàn)金來付帳。
朱世平聞言，不禁眼睛一亮，連忙掐滅手中的煙頭。
“好好好！許總，你這個(gè)辦法好??！可謂是兩全其美的好法子！哈哈…”他大笑著拍了一下辦公桌，目光中滿是喜悅。
許振鳴提出用廠房租賃費(fèi)來抵賬的方法，也是沒辦法的辦法。
他知道南安紡織集團(tuán)公司資金緊張，若不是用這種方法來收回欠款，恐怕都難以收回這64萬元的老賬了。見朱世平認(rèn)同自己的提議，他準(zhǔn)備趁熱打鐵，今天就把機(jī)修車間租賃的協(xié)議草案擬定好。
見此，朱世平拿起辦公桌上的電話給自己公司經(jīng)營部打了電話，安排經(jīng)營部的部長來和許振鳴對接。在等待經(jīng)營部長前來的時(shí)間里，他笑瞇瞇的和許振鳴拉家常：“許總，我稱呼你小許可以么？”
這時(shí)候，他很和藹，根本不像一位副處級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)干部，倒是像一位和藹可親的小老頭。
“朱總！你和我們公司的韓大姐是同學(xué)，當(dāng)然可以稱呼我為小許。如果你不嫌棄，我喊你朱伯伯也沒問題！”許振鳴順著桿子往上爬，繼續(xù)拉近和朱世平的關(guān)系。
他這種做法其實(shí)也是一種銷售方式，叫做親情銷售，和客戶處感情，效果非常好。
朱世平見許振鳴這么懂禮貌，自然非常開心。他笑瞇瞇說：“韓英和我是皖南省紡織學(xué)校的同學(xué)。那時(shí)候，她是我們班的班花，特別愛臭美。現(xiàn)如今，她還是那樣不甘心老去，讓人稱呼她為韓大姐。呵呵！這個(gè)老韓啊…”
“韓大姐不顯老！朱伯伯，你也是一樣！”許振鳴奉承了一句。
朱世平聞言，伸手揉了揉太陽穴，嘆了口氣道：
“哎…老嘍！現(xiàn)在被資金的問題壓得喘不氣來，感覺有些力不從心。我們公司又接收了南安巾被廠這個(gè)大包袱，資金就更緊張。要是有單位能買下南安巾被廠的土地和廠房就好了！搞到幾千萬資金，我一定能把南安紡織集團(tuán)公司盤活！”
說著無心聽者有意！聽到朱世平在抱怨南安巾被廠的廠房和土地將要閑置的話題，許振鳴不由得的靈機(jī)一動(dòng)。他想買下南安巾被廠的土地和廠房，打造一個(gè)大型智能裝備制造基地。為了這個(gè)目標(biāo)，哪怕負(fù)債經(jīng)營也在所不惜！
在他的記憶里，南安紡織集團(tuán)公司兼并南安巾被廠以后，把所有適齡的工人都安排到南安紡織集團(tuán)公司去工作，南安巾被廠的廠房就一直閑置在那里。直到房地產(chǎn)興起后，這片工業(yè)區(qū)的廠房全部被推到，蓋成了一個(gè)個(gè)別墅群。
南安巾被廠占地一千五百多畝地，磚混結(jié)構(gòu)的廠房有十五萬多平米。這個(gè)地方如果改造成一鳴公司的產(chǎn)品制造基地，都不需要費(fèi)什么勁。想到這里，許振鳴用試探的口吻說：
“朱伯伯！我們一鳴公司倒是想要盤下南安巾被廠的土地和廠房，就怕你等來不及。若是能給我們一年的時(shí)間期限，我們公司一定能買下這個(gè)工廠！”
“?。吭趺纯赡?？”
朱世平聞言很吃驚，瞪大了雙眼看著許振鳴。在他印象里，許振鳴屬于少年老成的商業(yè)天才，一般都不會(huì)說過頭話。而今天，許振鳴的口氣有點(diǎn)大了！
南安巾被廠的土地加廠房，估價(jià)不會(huì)低于八千萬。一鳴公司才剛剛創(chuàng)業(yè)不久，怎么可能有那么多資金來購買八千萬的固定資產(chǎn)。這好像有點(diǎn)吹大了！想到這里，他笑瞇瞇的看著許振鳴，干咳了一下道：
“小許！說說你計(jì)劃，一定要切實(shí)可行！如果可行的話，別說等你一年時(shí)間，就是等你兩年時(shí)間也沒問題！同等條件下，我會(huì)選擇和一鳴公司合作！”
話雖這么說，朱世平還是不相信許振鳴的計(jì)劃。所有的想法都已經(jīng)寫在了他的臉上。如果許振鳴不能說出一個(gè)合適的方法，他倒是想倚老賣老教導(dǎo)一下許振鳴，免得這位年輕有為的后生將來會(huì)栽跟頭！
看了看朱世平的表情，許振鳴也能猜出他心中的想法。不過，能得到朱世平這個(gè)承諾，他心中已是樂開了花?？偟脕碚f，他這種處感情、處朋友的營銷方法已經(jīng)成功。于是乎，他不慌不忙的說出自己的想法：