????“小官人，且慢！”
　　
　　????張正書這句話里的威脅意味太重了，范員外不得不就范了。他雖然不爽《京華報》，但《京華報》的威力他也是見識過的了。第一期就一炮而紅，汴梁城中無人不知，無人不曉。單單是這個傳播范圍，其實就足夠他買賬了。哪怕是據(jù)范員外所知，《京華報》的第一期已經(jīng)發(fā)行了過萬份。這在識字率只在兩三成左右的汴梁城，這個發(fā)行量確實不得了。哪怕是最厲害的小報，也達不到這個發(fā)行量。
　　
　　????一萬份的發(fā)行量，哪怕只有三成的人，那也會有三千人到樊樓來消費，這也是個不得了的事情。
　　
　　????更別說，在汴梁城識字的人都有一定的消費能力，到時候說不定不止三千人！
　　
　　????這個客流量，范員外自然也心動了。
　　
　　????然而范員外沒想到的是，《京華報》的發(fā)行量遠遠不止一萬份，而是突破了兩萬份！這樣的發(fā)行量，產(chǎn)生的傳播力度，是核彈級別的。哪怕《京華報》接下來的平均銷量在一萬份，那也是一個極為驚人的傳播力度。只要范員外不傻，肯定能看得出來。
　　
　　????其實事情說到這個份上，已經(jīng)成功了一大半。
　　
　　????哪怕是范員外為了遏制其他競爭對手，他也會捏著鼻子認了張正書的“要挾”的。
　　
　　????張正書知道，這樣做是不地道的，但有時候在生意的談判桌上，就要用點手段才行。而且張正書也沒說謊啊，如果范員外看不起《京華報》，不肯與張正書合作，那么張正書肯定不會在一棵樹上吊死的。轉身去找和樂樓，這也是很正常的事。畢竟是你情我愿的事，合作不了，那另找他人，范員外還能說什么閑話不成？有本事，就另外建一個報社，和《京華報》打廣告戰(zhàn)咯！
　　
　　????“我始終相信，范員外的眼光是很高的?！?br/>　　
　　????張正書淡淡地笑著，不緊不慢地說道，“你一定會看得出來《京華報》的優(yōu)勢，也能瞧得見和《京華報》合作，是共贏的事情?！?br/>　　
　　????范員外此刻心中很不爽，但被張正書這么一抬高，他心中的氣就消了不少。
　　
　　????“小官人，不知道在《京華報》上打……廣告的價錢幾何？”范員外也是個財大氣粗的人，雖然不齒張正書身為“大桶張家”的小官人，也來賺他的錢。但此刻他是被拿住了七寸，不得不低頭了。
　　
　　????“好說好說……”張正書笑道，“我這有兩個方案，不知道范員外想要哪一個？第一個，是分段收費的方式，一期一結算。若《京華報》一期發(fā)行量在一萬份以下也包含一萬份，那么廣告費就是一期一百貫。若是發(fā)行量在一萬份以上，每上升一千發(fā)行量，那就要加三十貫錢，上不封頂。第二個，是一次性結算方式，五期為一算，兩還真的個方式就不管發(fā)行量多少，都是兩百貫，而且不會再追加錢銀。不知道范員外的意下如何？”
　　
　　????“范某選第一個！”
　　
　　????張正書聽得范員外這么說，也點了點頭，這確實是看起來很不錯的方案。但其實，這里面有陷阱。因為張正書知道，一百貫對范員外來說是不值一提的事?；ㄒ话儇炠I一個廣告，看起來是很劃算的。而且，如果發(fā)行量上去了，范員外也不會虧多少。再加上，如果效果不好，那么范員外還能終止廣告投放。但是，這里面其實包含著心理博弈，也算是個對賭協(xié)議了。張正書自信，這《京華報》的銷量，起碼會在一萬五千份，那就是說第一個方案起碼比第二個方案多賺五十貫，而且上不封頂。