這節(jié)奏不太對?。?br/>　　
　　小強在本市之所以能成為no.1，其中一項原因是它的售價猶如天花板一樣，是整個行業(yè)最高的，緊跟天花板下面的便是天澳地產(chǎn)。
　　
　　這個唐先生首先看的是天澳，天澳居然還沒有瞧上，然后才來看小強。
　　
　　先不說他不正面回答首付這個問題，就一個月2300在本市選一個售價便宜的小樓盤，不吃不喝月供一套緊湊三房都很勉強了。
　　
　　何況還是售價最高的天澳和小強，隨便一套毛坯緊湊三房，月供都逼近三千，如果是毛坯大三房和精裝房，那月供幾乎是他月收入兩倍及以上。
　　
　　可看他的自信程度，怎么都不像那些在家閑得蛋疼沒事跑來調(diào)戲消遣銷售人員的渣滓們。
　　
　　有的人閑的沒事做，專挑房地產(chǎn)去逛。
　　
　　逛房產(chǎn)公司好處可多了，冬暖夏涼，到訪還有禮，大米食用油甚至有時參加活動抽獎還中個電器手機什么的。
　　
　　尤其對于部分光棍來說，還可以加漂亮銷售的聯(lián)系方式，不停調(diào)戲滿足自己yy。
　　
　　段小明摸不透唐先生的底。
　　
　　也許自己剛才先入為主了，總以為客戶都是按揭。
　　
　　于是他繼續(xù)試探：“那唐先生這邊是一次性付款還是公積金貸款或者按揭貸款？”
　　
　　“按揭”一詞是英文“mortgage”的粵語音譯，讀音為ànjiē，指一種購房或購物的貸款方式，以所購房屋或物品為抵押向銀行貸款，然后分期償還。
　　
　　唐先生是一個陽光的男子，他笑笑著回答：“你太看得起我了，我肯定是貸款買房啊，到時候月供跟她一起還！”
　　
　　說完，唐先生甜蜜蜜的看著女友張美女。
　　
　　段小明：“唐先生不愧是姓糖，你這時刻都要秀個恩愛給我，信不信我等下酸溜溜的不把優(yōu)惠給你申請到最低?。俊?br/>　　
　　賣房寶典有云：“三分說辭，七分非說辭，是為天枰傾斜話術(shù)的應(yīng)用?！?br/>　　
　　他現(xiàn)在故意不講說辭，通過玩笑的形式活躍氣氛，試探唐先生的購買欲望多強烈。
　　
　　果不其然，唐先生開口了：“那不行，價格必須最低！”
　　
　　段小明忙回答：“行行行，誰叫你是狗總朋友啊！”
　　
　　一句話，就把雙方的關(guān)系拉得更近了一些。
　　
　　接下來，段小明繼續(xù)介紹著項目的各種優(yōu)勢，充分的把自己從寶典上學(xué)習(xí)到的東西施展了出來。
　　
　　比如一三五七促成法，比如天枰傾斜話術(shù)，同時又通過fabe來分析項目的賣點。
　　
　　但這說起來容易，其實做起來難，時間不知不覺就過去了一個半小時。
　　
　　一個半小時后，他帶著剛看完樣板房的唐先生和張美女回到洽談區(qū)。
　　
　　按照一般流程，銷售人員會在這時候開始核算價格，進行逼定。
　　
　　但段小明記得賣房寶典上面說過，整個銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)其實都屬于逼定環(huán)節(jié)。
　　
　　他還記得狗哥潦草的筆跡寫著：“難道結(jié)婚前的戀愛就不屬于結(jié)婚逼定環(huán)節(jié)嗎？難道羞羞之前的所有過程都不屬于促成嗎？如果只在最后環(huán)節(jié)用力，那就是流氓，是霸王硬上弓！”
　　
　　狗哥這個流氓——我好喜歡！
　　
　　不過目前，他還遇到一個問題，關(guān)于唐先生的首付情況，他還沒有了解透徹。